Если бы ювелирная индустрия могла выбрать драгоценный камень, который лучше всего отражал бы её нынешнее настроение, турмалин был бы весьма убедительным кандидатом.
Да, это один из камней, соответствующих октябрьскому месяцу. Но что более важно, турмалин предлагает именно то, чего сейчас хотят дизайнеры и их клиенты: цвет, индивидуальность, необычные сочетания и возможность немного повеселиться.
И цвет пользуется спросом. На выставке JCK в Лас-Вегасе в начале этого года продавец драгоценных камней Кимберли Коллинз заявила: «За мои 30 лет карьеры цвет ещё никогда не был настолько востребован», а розничный продавец Дэнни Шафтл специально отметил растущий интерес клиентов к двухцветному турмалину. Это согласуется с нынешним подходом моды к цвету, когда неожиданные сочетания и более выразительный стиль заменили некоторые жёсткие правила прошлых сезонов. Турмалин, можно сказать, был создан — или, точнее, вырос — именно для такого момента.
В описании GIA турмалин характеризуется как камень с одним из самых широких диапазонов цветов среди всех видов драгоценных камней, охватывающим практически все оттенки. Есть сочные рубиллиты от малинового до красного, индиголиты синего и зелёного цветов, интенсивно-зелёный хром-турмалин, неоновый параиба и многоцветные камни, которые могут сочетать два или даже три цвета в одном драгоценном камне. Арбузный турмалин с его знаменитой розово-зелёной зональностью, возможно, является наиболее очевидным доказательством того, что и матери-природе нравится сочный цвет.
Именно такое огромное разнообразие делает турмалин необычайно удобным для персонализации, открывая возможности для работы с широким кругом клиентов. Вместо того чтобы спрашивать клиента, нравится ли ему турмалин, спросите, какой цвет ему нравится — для каждого ответа найдётся подходящий камень, и даже больше.
Если речь идёт о ценности, здесь тоже есть что рассказать, но нужно учитывать некоторые нюансы. Турмалин не является одинаково доступным по цене. Превосходный бразильский параиба занимает элитарную нишу на рынке и может соперничать по цене с гораздо более традиционными престижными драгоценными камнями. С другой стороны, GIA отмечает, что хром-турмалин может стать менее дорогой альтернативой цавориту или изумруду сопоставимого размера, а менее насыщенные и более землистые оттенки турмалина могут предложить ещё более доступные варианты. Всё больше потребителей ориентируются на редкость и ценность, и турмалин отвечает этим требованиям, но при этом может поражать яркостью цвета и размером, не относясь к категории трофейных драгоценных камней.
С точки зрения повседневного ношения турмалин вполне подходит. Имея твёрдость 7–7,5 по шкале Мооса, он требует бережного обращения, но не нуждается в чрезмерной опеке. Мы не часто видим турмалины в центре обручальных колец, но это не значит, что они не могли бы играть такую роль; они абсолютно великолепны во всех других категориях — коктейльных кольцах, серьгах, браслетах и ожерельях всех стилей и размеров, как показано здесь.
Но, пожалуй, самое замечательное в турмалине — это его способность просто быть тем, что он есть. Клиенту не нужно выбирать «правильный» цвет камня, потому что его просто не существует. А для индустрии, которая в настоящее время увлечена несочетаемыми камнями, неожиданными палитрами, яркой индивидуальностью и украшениями, которые явно отражают личность того, кто их носит, это может быть главным преимуществом турмалина.
