В уютном уголке выставочного зала JIS Show в Майами главный редактор JCK Виктория Гомелски побеседовала с модератором Джен Каллен Уильямс о тенденциях, которые она заметила как на выставке, так и во время своих путешествий по миру. И хотя многие привычные фавориты по-прежнему популярны, сейчас есть несколько особенностей, которые заметно выделяются.
Для Гомелски одним из сюрпризов на JIS, которая проходила с 16 по 19 октября в конференц-центре Майами-Бич, стало количество ювелирных изделий высокого класса на выставке, традиционно известной доступными ценами и товарами для быстрой закупки. Она особо отметила нью-йоркскую компанию Nigaam, которая вернулась на JIS после нескольких лет отсутствия и представила исключительные ювелирные изделия, включая изделия с редкими жемчужинами из раковины конк. «Я думаю, что для любого розничного продавца здесь найдётся что-то подходящее», — сказала Гомелски об выставке.
Но, возможно, самая большая сила, определяющая то, что сейчас находится в витринах, — это не конкретный драгоценный камень или мотив. Всё по-прежнему во многом зависит от цены на золото.
Назовём это годом шармов. Из-за цен на золото массивные цепочки, браслеты и другие традиционно доступные ювелирные изделия из драгоценных металлов стали значительно дороже, поэтому шармы стали одним из немногих способов для покупателей войти в мир ювелирных изделий из драгоценных металлов по сравнительно доступной цене.
Даже эти цены могут шокировать, отметила Гомелски. Во время недавних встреч с поставщиками в Париже дизайнеры говорили о стартовых ценах в районе 6000–7000 долларов, тогда как раньше достаточно было 2000–2500 долларов. «То, что вы могли купить за сумму, которую тратили десять лет назад — массивную цепочку и большую подвеску, — сегодня вы получите что-то совсем небольшое», — сказала она.
Тем не менее многие дизайнеры не отступают. Их клиенты понимают, что произошло с золотом, и в некоторых случаях рассматривают рост стоимости металла как повод для его покупки.
Для розничных продавцов, которые ищут ещё более доступные варианты, то же давление цен способствует другой хорошо заметной тенденции: бусинам.
«Вы даже не сможете найти соединитель за 500 долларов», — вспомнила Гомелски слова одного ювелира в Париже. Решение? Пусть цветные камни берут на себя большую часть визуальной нагрузки. Массивное бусинное ожерелье может придать масштаб, цвет и выразительность, а небольшие золотые элементы или фурнитура сохранят драгоценный компонент, не требуя целого ожерелья из золота. «Это эпоха, когда нужно принять цвет», — сказала Гомелски.
Она сама последовала своему совету на JIS, купив для своей матери нить рубиновых бусин с небольшими золотыми элементами, решив, что золотые цепочки в её бюджете не дают нужного эффекта.
Розничным продавцам также стоит обратить внимание на шнуры и кожу как на альтернативу традиционным цепочкам — особенно в то время, когда покупатели ищут способы носить подвески и шармы, не делая цепочку самой дорогой частью покупки.
Затем разговор перешёл к бриллиантам. Если обручальное кольцо Тейлор Свифт и сделало что-то для них, то лишь подлило масла в и без того бушующее пламя интереса к старинным огранкам. Всё, что связано со старинной или вдохновлённой антиквариатом огранкой, как выразилась Гомелски, «стало Тейлор-Свифт-изированным».
Настоящие антикварные камни ограничены, отметила Гомелски, поэтому некоторые компании перепиливают современные бриллианты в стиле антикварной огранки, чтобы удовлетворить спрос. Спустя более года после начала всеобщего увлечения антикварной огранкой она не видит признаков того, что интерес угасает. Также есть интерес к менее распространённым геометрическим формам — треугольникам, шестиугольникам и другим угловатым огранкам, которые выделяются на фоне бесконечного множества круглых, овальных и «подушечных» форм. Один из слушателей подтвердил это, упомянув голландскую маркизу (вытянутую шестиугольную форму) как форму, интерес к которой растёт у его клиентов.
Некоторые покупатели из поколения Z, ищущие природные бриллианты, отдают предпочтение камням с более тёплыми оттенками и заметным характером, а не бесцветному идеалу, отметила Каллен Уильямс. Цвета J, K и даже ниже предоставляют более доступный вариант природного бриллианта и индивидуальность, которую, по словам молодых покупателей, они хотят. «В мире, всё больше полируемом ИИ, несовершенство само по себе может казаться чем-то личным», — сказала она. Независимо от того, описал бы каждый покупатель это именно так, общее желание ясно: дайте мне что-нибудь, что не выглядит точно так же, как у всех остальных.
В мире цветных драгоценных камней ни один камень не доминировал на выставке JIS, что может говорить о том, куда движется ювелирная индустрия. Гомельский отметила среди камней, которые привлекли её внимание, лунный камень, фиолетовые камни — включая сапфир, аметист, турмалин и виноградный гранат, — изумруды и опалы.
Но тенденции в области драгоценных камней не всегда работают так же, как модные тенденции. «Иногда цвет интересен тем, что не всегда определяется спросом, — сказала Гомельский. — Часто он определяется предложением». То, что выходит из недр земли, в каких количествах и качествах, неизбежно влияет на то, что дизайнеры могут заполучить — и, следовательно, что в итоге попадает к розничным продавцам.
Опал по-прежнему пользуется большой популярностью у дизайнеров, несмотря на то что некоторые клиенты по-прежнему ассоциируют его с суевериями или более старым стилем ювелирных изделий. Эфиопский опал также может впечатлять своим размером при сравнительно доступной цене, при этом Гомельский упомянула коктейльные кольца из 14-каратного золота, которые можно купить менее чем за 3000 долларов.
Она также отметила растущий интерес к пустынным алмазам — бледно-жёлтым, коричневым, цвета шампанского и другим земляным оттенкам, которые когда-то могли считаться менее желанными, — хотя отметила, что не видела много изделий под брендом De Beers на выставке. Маркетинговые усилия, среди прочих факторов, несомненно, способствовали возрождению интереса и восприятия ценности камней нестандартных цветов.
Что касается металлов, титан занимает два совершенно разных мира. С одной стороны — недорогие, массово производимые мужские кольца. С другой — сложные ювелирные изделия, требующие значительных навыков для изготовления — и соответствующие цены. Последние, как отметила Гомельский, стали особенно привлекательными.
Чёрный титан создаёт внешний вид, который трудно воспроизвести с помощью традиционных драгоценных металлов, а анодированный титан может создавать радужный эффект, который Гомельский сравнила с перьями голубя или масляными пятнами на асфальте. А его лёгкий вес также позволяет дизайнерам создавать крупные изделия: серьги и броши большого размера, которые были бы неудобны в золоте, в титане становятся удобными. «Если клиенты ищут искусство, — сказала Гомельский, — титан открывает перед ними все возможности, которые золото просто не может предложить».
На стыке моды и ювелирных изделий западный стиль по-прежнему доминирует. Ковбойские шляпы, ботинки, подковы, бирюза, большие серебряные пряжки — каждый из этих мотивов заметен в смежных отраслях. Но Гомельский не уверена, что слово «тренд» здесь уместно. «В некотором смысле это новый базовый элемент», — сказала она.
Она отметила, что западная иконография выходит далеко за пределы американских покупателей, и уже давно существует энтузиазм по поводу бирюзы, джинсов и других элементов западного стиля на таких рынках, как Япония. Современная мода только усилила привлекательность — от роскошных ковбойских ботинок и шляп до джинсов, ремней и продолжающегося культурного влияния эпохи Cowboy Carter Бейонсе. Эти образы также несут в себе идеи свободы, возможностей и открытого пространства — символизм, который может выйти далеко за пределы буквального американского Запада.
Для розничных продавцов, которые всё ещё ищут способы установить начальные цены для четвёртого квартала, Гомельский видит на выставке JIS Fall место для вермеля, позолоченных изделий и модных украшений наряду с изысканными. Её предостережение: сначала оцените товар.
Низкая цена не должна выглядеть или ощущаться дёшево. Проверьте застёжку. Почувствуйте вес. Убедитесь, что покрытие выглядит убедительно, а конструкция — надёжной. Есть хорошие варианты; розничным продавцам просто нужно тщательно проверять качество, прежде чем выставлять товары в витрину.
На этом обсуждение закончилось быстрым раундом «Горячо или нет».
Бусы? Очень горячо.
Западные украшения? Горячо.
Сапфиры из Монтаны? Очень горячо, очень горячо, благодаря разнообразию цветов и происхождению из США.
Смешанные металлы? Горячо, особенно потому, что серебро даёт ещё один способ справиться с высокими ценами на золото, не отказываясь от него полностью.
Бабочки? «Вечно горячо», — сказала Гомельский, просто потому, что этот мотив так много значит для людей. Превращение и возрождение придают бабочке эмоциональный резонанс, который заставляет клиентов возвращаться.
Украшения с радужными драгоценными камнями? Всё ещё восхитительно, хотя, возможно, уже не так повсеместно, как раньше.
Цепи в виде скрепок? Охладевают. Не исчезли, подчеркнула Гомельский, просто стали настолько распространёнными, что больше не кажутся чем-то новым.
А теннисные ожерелья? «Не так популярны, как я видела в прошлом», — сказала она, а затем быстро отметила многослойное теннисное ожерелье Каллена Уильямса и добавила уточнение, которое оценят любители ювелирных изделий: в несколько слоёв можно создать что угодно.
Возможно, это можно считать ключевым выводом о текущем состоянии рынка ювелирных изделий. Золото дорогое. Цвет присутствует повсюду. Покупатели хотят индивидуальности. Старые правила, касающиеся металлов, камней, размеров и стиля, уходят в прошлое.
И судя по тому, что мы видим здесь, в Майами (по крайней мере, насколько я могу судить, учитывая мои ужасно пышные от влажности волосы), никто, похоже, не особо заинтересован в их возвращении.
(Фотографии предоставлены JCK Events)
